礼品公司产品创新破同质化局面

订单下滑、库存急升、零售疲软等现象的接连爆发,直接拷问着中国礼品行业的未来。中国的礼品行业尚且还未走出心浮气躁的阶段,务必清醒地认识到,整个产业的提升,包括一批价值品牌的出现,必须建立在中国礼品行业整体制造水平提高的基础之上,礼品公司当务之急就是“先做好产品”。

近年来,不少行业性的问题困扰了礼品公司的前行,而产品方面的同质化现象在礼品市场尤为突出。如何抓住消费者眼球,打造独特的产品价值是礼品公司目前亟需解决的问题。而在礼品公司产品价值塑造的问题上,中国礼品网营销专家认为,礼品公司的产品只有走差异化竞争道路,才能找到广阔的发展空间,其中最为重要的就是发挥科技和文化两个因素的作用。

在礼品公司的经营管理中,会存在这样一种观念,开发出一款新品,马上就被对手模仿跟进,仿佛是给别人做了嫁衣。久而久之,礼品公司并不愿花大力气研发新品了。但实际上,这样的观念并不正确,要知道,简单的模仿只会导致礼品市场的产品越来越趋向于同质化,进入一个恶性循环的境地。产品的创新,对礼品公司的发展来说十分关键,尤其需要做好以下几点:

如果礼品公司仍沿袭老式的同质化、低端化的发展模式,可以预见,公司将面临的不只是竞争激烈而导致的打折或亏本出货,更可能的是倒闭危机。种种迹象表明,礼品业比拼的将不再是产品规模而是产品品牌。过去很长一段时间,部分知名品牌为了抢占国内市场,大肆在各地开店,虽然起到了品牌的宣传作用,但在消费萎缩时,就引发了库存大增,导致大规模关店。

科技塑造差异化

产品创新

随着国民经济收入的普遍提高,越来越多的人们开始注重品质生活,从而对礼品的消费需求也更加多元化,人们对礼品的要求越来越讲究个性化和多样性。消费者会寻找性价比最好、符合他们生活方式的产品。这就要求礼品公司的设计师在设计时,需要考虑并遵循消费者的需求。故而,如今越来越多的礼品公司开始推行礼品定制这一服务来满足人们日益增长的需求。但有消费者表示,商家推出的礼品定制仅是一个商业噱头而已,在定制方面往往敷衍了事。

产品的同质化,在家纺礼品行业中十分普遍,此时把发展目光拓向科技领域,加大科技投入,注重提高产品的附加值,将产品与市场上其他同类产品进行明显区分开来,无疑是一个不错的方向。

目前礼品市场的产品虽然品类丰富,但也存在千篇一律的现象。礼品公司只有不断创新自己的产品,形成新颖独特的设计,才能在市场上保持核心竞争力。这其中,最为重要的是礼品公司的设计师需要在把握社会风俗、文化变迁和消费者的内心需求的基础上,来开发产品。这是因为产品可以模仿,风格可以接近,但一种设计理念很难轻易模仿,通过一系列围绕该理念的产品的开发,才能形成自己独特的风格。在这一点上,汲取了中外时代新元素的至正青花就就做得很好,演绎出了独具魅力的青花瓷文化。

定制对于礼品公司而言,是针对一部分人的个性化需求而提供的特殊服务,更加要求企业在产品质量上精益求精,否则会大大降低品牌的信誉度。就以陶瓷制品的定制为例,陶瓷杯制作的过程十分复杂,需要礼品公司把握好工艺环节的诸多细节问题。所以,礼品公司在开发定制市场时,不能操之过急,需要在产品质量上精益求精,才能赢得消费者的信赖。

维科家纺旗下保暖产品“暖睡康”,就采用了仿生学原理,模仿动物皮毛结构的工艺理念,并且在环保测试达到了婴幼儿用品级别。不仅实现了像动物皮毛一样的透气度、保暖度和触感,而且减少了真实皮草对生态的破坏,其保暖性能达到普通产品的4-5倍,牢牢抓住了怕冷的女性消费人群的需求。如今,像紫罗兰推出生机家纺、红富士的生态家纺之路,越来越多的家纺品牌开始主打起以科技提升产品附加值的差异化之路。

产品包装创新