服装品牌陈列装饰 低成本高附加值战略

1.

一、包装设计首先是团队合作的结晶

怎样让你的服装在同类产品中脱颖而出?怎样让顾客即时产生强烈的购买欲望?怎样提升服装品牌在消费者心中的形象?更重要的是,怎样让你的产品成套成倍的卖出去?

不管是在食品包装中还是药品包装中包装设计都是最直观刺激消费者感观的,包装设计首先是团队合作的结晶,今天的包装设计,更讲究市场策略,从其本身来说,这是一项高智力的综合性服务工作。

今天的包装设计,更讲究市场策略,从其本身来说,这是一项高智力的综合性服务工作。它不是单独的一项作业,而是更多其它部门参与和整合的结果,商家更象是一个合作伙伴,一个包装设计项目需要多个人协作完成,需要与商家沟通、交流,需要与负责生产和销售的人密切合作,相互配合。对于重大项目,还应包括市场调研人员,顾问等专业人员的介入。总之,一个好的设计是群体协作的最佳体现。合作愈密切,产品占领市场,取得好的销售业绩的把握性就越大。

这一系列的问题是国内各服装企业品牌,也是各卖场迫在眉睫的问题。目前商家的促销战场已是硝烟弥漫,不同促销手法也是数不胜数:打折、返券、积分、限时抢购、会员制度等一系列竞争手段。各种促销手法最终让商家陷入了价格战甚至口水战的恶性循环。消费者对于各种促销手法也已持厌倦态度,觉得商家玩的各种游戏,最终吃亏的还是消费者。而商家也为自己广告宣传花费巨大财力,促销手法上煞费苦心之后并未带来最佳利润而苦恼。面对种种现象,商家的眼光是否该更开阔些,思维是否该更敏锐些?而今,卖场货品陈列的设计概念正被提到具有战略意义的高度。

它不是单独的一项作业,而是更多其它部门参与和整合的结果,商家更象是一个合作伙伴,一个包装设计项目需要多个人协作完成,需要与商家沟通、交流,需要与负责生产和销售的人密切合作,相互配合。

二、包装设计是门定位的艺术

商品陈列装饰在中国还是个新兴行业,它的发展标志着新型商品商业经营时代的到来。不能说它可以替代一切促销手段解决商家的所有问题,但它的确是一种体现时尚气质、人文进步的一种表现,更是商家们对待竞争的一种更高级手法。

对于重大项目,还应包括市场调研人员,顾问等专业人员的介入。
总之,一个好的设计是群体协作的最佳体现。
合作愈密切,产品占领市场,取得好的销售业绩的把握性就越大。

对于包装设计来说,找对设计的方向,比什么都重要。客户做一项设计,往往出于各种各样的原因。有时是为了推出一种全新的产品,有时是为了原产品的更新换代而对其产品进行改进,无论设计的动机如何,充分了解消费者的需求是必不可少的,这就需要这个项目的设计团队,对市场有一定的了解,例如:客户推出的是全新产品,就要进行研究,其目标市场何在,如何针对目标消费群制订出相应的设计方案;如果是新产品的更新换代,那么其原有的品牌包装上的哪些优点需要继承;如果对产品进行重新设计,它是为了开发新的市场还是为了扭转日趋下滑的销售状况,其同类产品销售如何,有何优劣,现有设计中有哪些需要借鉴的长处与不足。总之对顾客情况了解的越充分,对实践定位的越准确,最终的设计效果就越好。

“促”景生情———才能与大牌比肩

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三、包装设计的好坏以市场适合为准

促销需要给消费者展现一个非常到位的消费场景,才能引发其购买欲望,而成功的装饰陈列正是能为产品提供一个消费场景,卖场不再是一个简单的消费场所。企业在广告宣传上花费巨大,能够引起消费者的兴趣并吸引其光顾已达到第一步的目的。但是这并不能决定顾客进店后就慷慨解囊,真正决定顾客购买与否的是商品本身,这时候服装商品的色彩、面料、款式也只是后话,商品以何种方式陈列,给予消费者的第一印象是最重要的。随着消费者对商品质量、购物环境、购物方式等方面的要求的日益提高,商家也必须不断地满足定位消费群体的审美需求。西曼色彩文化发展有限公司是国内第一家提出陈列装饰并加以推广的机构,其总经理于西曼女士是中国陈列装饰业的创业者之一。在她那里,记者得到了一个根据购买者心理过程制定的“AIDMA”法则:●A引起注意●I产生兴趣●D

包装设计是门定位的艺术对于包装设计来说,找对设计的方向,比什么都重要。
客户做一项设计,往往出于各种各样的原因。
有时是为了推出一种全新的产品,有时是为了原产品的更新换代而对其产品进行改进,无论设计的动机如何,充分了解消费者的需求是必不可少的,这就需要这个项目的设计团队,对市场有一定的了解。

“美”不是衡量优秀包装的唯一标准,材料的高档与否并不能决定设计的品位,华丽的外衣包在一些不适合的商品身上,过分张扬包装的价值,往往不能得到消费者的认可,同样,优质的产品,低劣的包装也不可能达到预期的市场效果。只有根据不同的阶段,不同的地点,不同年龄、层次的消费人群,做出有销售针对性的包装,才是优秀的包装设计。所以评价一个包装的好坏,应客观的进行评价,应以其产品的适合性为准,不能抛开其市场状态完全以个人的审美观来决定。

产生欲望●M记忆、联想●A

例如:客户推出的是全新产品,就要进行研究,其目标市场何在,如何针对目标消费群制订出相应的设计方案;如果是新产品的更新换代,那么其原有的品牌包装上的哪些优点需要继承;如果对产品进行重新设计,它是为了开发新的市场还是为了扭转日趋下滑的销售状况,其同类产品销售如何,有何优劣,现有设计中有哪些需要借鉴的长处与不足。
总之对顾客情况了解的越充分,对实践定位的越准确,最终的设计效果就越好。

四、包装设计应具备独特的性格特征,才能更好的满足消费者

购物行动也许规律是众所周知的,可是您是否意识到AIDMA法则的前三项就是由陈列装饰完成的。

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包装设计除了具备不可缺少的促销功能外,其本身所展示出的性格特征,更是现代包装设计必须涉及的领域,不同的消费者有不同的性格,一个具有目标个性色彩的包装,更容易满足消费者的需求,也更容易与消费者进行沟通和互动,这也是现代包装设计中不可忽略的重要问题。

商品陈列装饰的宣传作用较其它形式广告的宣传更真实、更丰富、更直观,它能让消费者直观地体会到商品的真实面貌和潜在内涵。在欧洲,橱窗设计和商品陈列已渗透到人们的日常生活,哪怕是一个小小的店铺,在商品陈列上也是别具匠心。在那里,陈列装饰设计师与服装设计师一样具有重要的地位,具有很高的审美品位,观念同样要不断更新,技术要不断完善。由他们精心设计的橱窗往往会吸引来往行人的驻足。由于装饰陈列设计的特殊魅力,致使国外许多商家即使在企业经济不景气的情况下也不会减少橱窗设计的费用。

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