喷墨打码与镭射打码将继续共存

近日,科诺华2006年上半年度营销工作会议在京召开,长期工作在中国各区域的十余位办事处经理代表出席了本次会议,会议由营销总监项玉军主持,全面回顾与分析了上半年营销工作的总体情况,并就下半年具体工作的展开做了安排部署。

北京科诺华电子技术有限公司属北京市高新技术企业,是集研究、开发、制造、服务于一体的专业喷码机技术公司,是喷码研发制造的大型企业,拥有享誉海内外的“华诺”牌系列喷码机产品, 2002年科诺华创办了中国首家喷码机技术研发中心。公司始创于1996年,现拥有员工170余人,目前公司在全国设立了40多个办事处和服务部,拥有国内最大的喷码机销售及售后服务通道。科诺华秉承敬业、创新、诚信、高效理念,为用户提供最优质的产品和全方位服务。

对喷码应用来说,包装是一个已相当成熟的市场。喷墨打码与镭射打码是最主要的两种喷码方式,二者孰优孰劣,正成为双方市场竞争的热点。喷墨打码与镭射打码喷墨打码具有喷码速度快,操作灵活等特点。喷墨打码技术包括连续喷射式喷码机和按需供墨式喷码机。CIJ喷码机是目前市场用量最大的喷码机,与DOD喷码机相比,速度快得多,但图像的质量较低。而DOD喷码技术可以制造接近照相质量的效果,目前许多公司都在研制可用于包装用途的高速DOD列印设备。镭射打码在国内市场的应用起步较晚,但因其可靠性高、运行成本低廉、安装操作简便和条码印制精密的特点,正成为市场发展的热点。镭射打码会取代喷墨打码吗?有关镭射打码与喷墨打码的优劣,不同厂家各有不同看法。辉泉喷码设备有限公司是日立喷码机中国总代理。销售主管邱智斌认为喷码设备行业竞争激烈,目前各厂家在技术方面水平差异不大。虽然镭射打码尚未普及,但已经开始在化妆品、啤酒、烟草等行业上采用。企业是否采用主要决定于其实力如何,还看是否有此意识。大族镭射致力于研发、生产和销售镭射加工设备。大族镭射市场推广部经理武楚君认为,镭射打码在包装行业的应用正在普及,目前的技术已能够很好地适应包装印刷行业的需要。与油墨喷吗机相比有无耗材、不磨损等优势,镭射取代油墨喷吗是必然的趋势。科诺华公司总经理张秀传被称为“中国喷码机第一人”。张秀传谈到,有人在10年前就预言,镭射打码机于3年~5年内将替代油墨喷码机,但实际上这些年来,后者的发展比前者更快。有些场合镭射打码机无法替代油墨喷码机,例如电缆打码,使用镭射打码机可能会损坏金属阻隔层。所以,应该说,镭射和喷墨机各有自己的重点用户群,不存在互相代替的问题。从国内外打码技术与市场发展的现实来看,喷墨打码与镭射打码两种技术都在向前发展。目前,喷墨打码依然占据着最大的市场份额。镭射打码相对来说具有更环保、无耗材的优势,但喷墨打码具有设备成本低、适应范围更广等特点,短期内尚难谈到谁代替谁的问题。双方的市场竞争将是一个长期共存的过程。(end)

会上,张总经理作了题为《真诚做人、勤奋做事,科研打造喷码精品》的重要讲话。他首先对工作在营销线全体员工的辛勤付出致以崇高的敬意和亲切的慰问,对他们不畏劳苦、正直勇敢、客户至上的职业素养给予了高度评价,称赞正是有这样一支快速反应、能打硬仗、积极向上的团队,科诺华在激烈残酷的市场竞争中才会始终处于领先地位。他还指出,在充满机遇与挑战的时代,科诺华人更要积极参与市场竞争,将技术、质量、服务作为企业作大作强的优势资本,发挥市场导引作用,促进中国喷码产业的良性发展。另外,张总就近期公司新品研发情况、生产情况、销售情况以及技术合作情况分别作了介绍,同时谈到科诺华作为喷码行业的有生力量,一直以来,所有的经营活动都是以满足客户需求为企业发展的核心,通过不断地及时引入更贴进企业用户的创新技术和产品,来帮助企业用户真正提高品牌附加值,促进企业快速健康发展。此次会议中,张总再次特别强调,科诺华全体员工都要树立全心全意服务于客户、诚信于客户的意识,用科技创新、质量至上的经营理念打造精品喷码机。

项目背景:

生产总监耿总在发言中充分肯定了正直善良的科诺华人在合理参与市场竞争方面表现出的努力,不赞成任何以损害他人利益来发展自己的不道德竞争方式,指出科诺华作为具有十年之久的术业专攻型喷码研发企业,在技术革新、质量生产管理、营销网络构建方面均取得了长足进步,这一切都源于科诺华人顽强不屈、坚韧果敢的职业化品质,希望所有驻外机构工作人员能大力发扬科诺华企业文化,让每个企业用户体会到“科诺华喷码的点点精彩,滴滴情浓”。耿总还就近期生产及技术储备情况作了较为全面的分析介绍,保证生产各个环节的有序管理对营销线的销售提供充分产品供给。

随着中国加入WTO和包装行业的蓬勃发展,各行业对喷码的技术水准也在不断提出新的要求,而在科技高速运转的今天,时间可以为企业赢得效益,掌握企业的命脉,只有根据客户的需求随时解决问题,不断改进产品,才能使企业更好的生存下去。

王主任作为人力资源部门主管领导对公司各项制度的制定执行情况简要强调说明,重点就目前各驻外机构的人力资源管理中出现的部分问题逐一提出整改措施,希望各驻外机构能有效凭借公司为其创造的良好平台,精耕细作市场,取得企业经营效益大化。

在科诺华,总部设在北京,40多个办事处分布在全国各地,总部与分部的联系还只是靠传统的电话、传真和网络的不完全传递;销售员工作效率不高,信息传递间的差错无从考查;而且产品分析需求会也只能每一个月在北京集中40多个办事处的领导召开一次,这样一来,一个问题的解决周期就是两个月,严重贻误了市场的商机,不能保证公司对每一位客户的售后服务承诺。

会后,营销总监项总特别组织了针对技术创新、营销及企业管理等方面的热烈讨论,各驻外机构经理、技术研发人员、生产质量等相关领导均畅所欲言,群策群力为科诺华下一阶段的发展诊脉献计。讨论中,所有与会人员均表示要充分发挥主人翁作用,尽快研究落实此次会议的各项议题,真抓实干、力戒空谈,在本职岗位做出优异成绩为科诺华十周年的生日献上一份厚礼。

客户需求:

编辑:中国包装印刷展览网

面对企业众多的分支机构,科诺华结合自身业务需求,提出加快工作的流转速度,充分发挥网络的先进性,利用已有的软硬件设备及系统,实现网络协同、管理精确、决策科学、服务高效的信息化建设。

1、与40多个办事处的跨部门、跨组织、跨地域协同工作问题

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